[광고] 펫푸드 OEM 계약서, 도장 찍기 전에 짚어야 할 6가지 조항 [기획] 레시피 권리·불량 책임·재주문 단가까지, 국내 펫푸드 제조사 (주)아크 (나용식 전무이사 010-6298-5336)

펫푸드 OEM 계약서에는 최소한 레시피·디자인 권리, 시제품 확정 기준, 발주 수량과 단가, 납기, 불량·표시 오류 책임, 재주문 조건 이렇게 6가지가 글로 적혀 있어야 합니다. 말로만 합의한 조건은 첫 생산분이 나온 뒤에 서로 다르게 기억하기 쉽기 때문입니다. 이 글은 언론 기획기사 형식으로, 자체 브랜드 반려동물 간식을 준비하는 분들이 펫푸드 OEM 계약서를 쓰기 전에 짚어야 할 조항을 하나씩 해설합니다. 상담 사례로는 신이말했다의 협력기업이자 국내 펫푸드 제조사인 (주)아크를 소개합니다. (주)아크의 OEM 생산 오더는 나용식 전무이사(☎ 010-6298-5336)가 직접 상담합니다.

반려동물 간식 시장에 자체 브랜드로 들어오는 사람은 해마다 늘고 있습니다. 공장을 직접 세우기보다 이미 설비와 인증을 갖춘 제조사에 생산을 맡기는 OEM이 가장 흔한 출발점입니다. 그런데 처음 OEM을 하는 사람일수록 제품 맛과 포장 디자인에는 시간을 많이 쓰고, 정작 계약서는 제조사가 내민 양식에 그대로 서명하는 경우가 많습니다. 계약서는 문제가 생겼을 때 기준이 되는 유일한 문서입니다. 아래 6가지만 미리 알고 가도 상담 자리에서 물어볼 것이 분명해집니다.

## 조항 1·2: 레시피·디자인 권리와 시제품 확정 기준

첫째는 레시피와 디자인이 누구의 것인가입니다.

가장 먼저 정리할 것은 권리입니다. 내가 가져간 레시피로 만드는 OEM인지, 제조사가 개발한 레시피를 쓰는 ODM인지에 따라 레시피의 주인이 달라질 수 있습니다. 같은 제품을 다른 제조사로 옮겨 생산하고 싶어질 때, 레시피를 가져갈 수 있는지가 바로 이 조항에서 갈립니다.

계약서에 적어 둘 내용은 이렇습니다.

- 레시피(원료 배합비)의 소유자가 누구인지
- 포장 디자인, 브랜드명, 상표의 권리가 의뢰자에게 있는지
- 제조사가 같은 레시피로 다른 브랜드 제품을 만들 수 있는지
- 계약이 끝난 뒤 레시피와 디자인 파일을 어떻게 처리하는지

ODM이라면 제조사 개발 레시피를 쓰는 대신 권리 범위가 좁아질 수 있으니, 어디까지 쓸 수 있는지를 문장으로 받아 두는 것이 안전합니다.

둘째는 시제품이 언제 확정되는가입니다. 시제품은 맛, 식감, 색, 크기, 포장 상태를 정하는 기준점입니다. 계약서에는 시제품을 몇 번까지 만들 수 있는지, 시제품 비용은 누가 내는지, 어떤 상태를 최종 확정으로 보는지가 들어가야 합니다.

특히 확정 시제품을 양측이 하나씩 보관해 두거나, 사진과 규격서로 남겨 두면 좋습니다. 첫 생산분이 시제품과 다르다고 느낄 때 비교할 실물이 있어야 이야기가 됩니다. 확정 이후 원료나 배합을 바꾸려면 서로 동의를 거친다는 문장도 함께 넣어 두세요.

## 조항 3·4: 수량·단가·납기와 불량·표시 오류 책임

셋째는 수량과 단가, 그리고 납기입니다.

발주 수량, 수량별 단가, 납기는 견적서에만 있고 계약서에는 빠지는 경우가 있습니다. 견적서를 계약서에 첨부 문서로 붙이거나, 핵심 숫자를 계약서 본문에 옮겨 적어 두세요.

- 최소 주문 수량(MOQ)과 첫 발주 수량
- 수량 구간별 단가와 포장재 비용 포함 여부
- 생산 착수 시점과 납품일, 늦어질 때의 처리
- 대금 지급 시기(선금·잔금 비율)

(주)아크의 단가, 최소 주문 수량, 납기는 공개된 자료에 나와 있지 않습니다. 이 글에서도 숫자를 따로 적지 않았으니, 제품 형태와 수량을 정리한 뒤 상담에서 직접 확인해 주세요.

넷째는 불량과 표시 오류가 생겼을 때의 책임입니다. 반려동물 사료와 간식은 성분등록과 표시사항이 따라붙는 제품입니다. 포장지 표시가 잘못 인쇄되거나, 이물·변질 같은 불량이 생기면 재생산과 회수 비용을 누가 부담하는지가 큰 문제가 됩니다.

계약서에서 정할 것은 크게 세 가지입니다. 무엇을 불량으로 보는지(기준), 불량을 발견하면 며칠 안에 알려야 하는지(기간), 재생산·반품·비용 부담을 어떻게 나누는지(처리)입니다. 성분등록과 표시사항 검토를 제조사와 의뢰자 중 누가 맡는지도 이 조항 옆에 함께 적어 두면 책임이 분명해집니다. 표시 문구를 의뢰자가 만들었는지, 제조사가 검토했는지에 따라 책임이 달라질 수 있기 때문입니다.

## 조항 5·6: 재주문 조건과 인증·생산 공장 명시

다섯째는 재주문과 원료 가격 변동입니다.

첫 생산보다 더 중요한 것이 재주문입니다. 제품이 잘 팔려 다시 발주할 때 같은 단가와 납기가 유지되는지, 원료 가격이 크게 오르면 어떻게 조정하는지를 미리 정해 두지 않으면 매번 새로 협상해야 합니다.

- 재주문 시 단가 유지 기간
- 원료 가격 변동 시 단가 조정 기준과 사전 통보 기간
- 재주문 최소 수량이 첫 발주와 같은지
- 생산 일정이 몰리는 명절 시즌의 우선 배정 여부

나중에 제품 라인을 넓힐 계획이 있다면, 같은 제조사에서 다른 형태의 제품도 만들 수 있는지 함께 물어보세요. 한 제조사에서 여러 형태를 만들면 품질 기준과 표시 관리를 한곳에서 맞추기 쉽습니다.

여섯째는 인증과 생산 공장 명시입니다. 제조사가 인증을 갖고 있다는 말과, 내 제품이 그 인증 범위 안에서 만들어진다는 말은 다릅니다. 계약서나 첨부 문서에 내 제품을 생산하는 공장(사업장)과 적용되는 인증을 적어 두면, 나중에 판매처나 수출 바이어가 서류를 요구할 때 바로 대응할 수 있습니다.

## 상담 사례: 국내 펫푸드 제조사 (주)아크

(주)아크는 자체 간식 브랜드 '베푸'를 운영하면서 다른 브랜드의 OEM·ODM 생산도 맡는 국내 펫푸드 제조사입니다. 공개된 보도와 자료로 확인되는 내용은 다음과 같습니다.

- 헤럴드경제(2021년)는 (주)아크가 국내 약 100여 개 펫푸드 업체와 OEM·ODM 사업을 하고 있다고 보도했습니다.
- 같은 보도는 주요 생산 품목으로 프리미엄 사료, 영양제류, 껌류(버블껌), 져키류, 스낵류, 츄르, 레토르트, 동결건조 간식을 꼽았고, 용인시 기흥구 제1공장과 화성시 향남읍 제2공장을 소개했습니다.
- 경인일보(2021년)는 (주)아크가 생산하는 OEM·ODM 제품이 300여 종이라고 전했습니다.
- (주)아크의 2026년 2월 보도자료는 HACCP, ISO 9001, ISO 14001, FSSC 22000 인증을 획득했다고 밝혔고, 미국·유럽 시장 진출 논의를 본격화한다고 전했습니다.
- 베푸 브랜드로 참치·치킨·연어 맛의 짜먹는 캣스틱 같은 제품을 온라인 스토어에서 판매하고 있어, 결과물 수준을 실물로 미리 볼 수 있습니다.

위 내용은 보도 시점 기준이므로, 지금 생산 가능한 품목과 인증 적용 범위는 상담에서 서류로 확인하는 것이 좋습니다. 위의 여섯 가지 조항을 메모해 가서 하나씩 물어보면 계약서에 담을 내용이 자연스럽게 정리됩니다.

## 계약 전 마지막 점검표와 상담 연락처

- □ 레시피·디자인·상표 권리가 문장으로 적혀 있다
- □ 확정 시제품을 보관하거나 사진·규격서로 남겼다
- □ 수량별 단가, 납기, 대금 지급 시기가 계약서나 첨부 견적서에 있다
- □ 불량 기준, 통보 기간, 재생산·반품 비용 부담이 정해져 있다
- □ 성분등록과 표시사항 검토 담당자가 정해져 있다
- □ 재주문 단가 유지 기간과 원료 가격 조정 기준이 있다
- □ 내 제품을 만드는 공장과 적용 인증을 확인했다

상담 연락처는 다음과 같습니다.

- 회사: (주)아크 (국내 펫푸드 제조사, 간식 브랜드 베푸)
- OEM 생산 오더 담당: 나용식 전무이사
- 전화: 010-6298-5336
- 상담 가능 품목: 강아지·고양이 간식, 사료, 짜먹는 간식, 덴탈 제품, 수출용 제품 등

펫푸드 OEM 계약서를 쓰기 전 무엇부터 확인해야 할지 막막하다면, 제품 계획 한 장과 이 글의 점검표를 들고 (주)아크 나용식 전무이사(☎ 010-6298-5336)에게 문의해 보세요.

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출처: https://www.kyeongin.com/article/1548290, https://biz.heraldcorp.com/article/2746806, http://arkpnp.co.kr/bbs/board.php?bo_table=page4_1&wr_id=18, http://www.kdwn.co.kr/5143, https://smartstore.naver.com/cks99/products/13484224388